経営について　其の六

独立した頃、他の経営者の方からよく言われた言葉がある。

『いいね、奥さんが経理してくれて。苦しい時も一緒に頑張ってくれるし、任せられるし・・・』

確かに、お金の管理は任せられるし、苦しい時は役員報酬も切り詰められる。

※その代わり、常に「領収書」という何に使ったか？という証拠を提出しなければいけない息苦しさは伴うが・・。

僕の父母も、共に鉄工所経営で二人で油まみれになって仕事をしているのを子供の時から見てるので全く違和感はない。

初めて東京の師匠と食事をしたときに、言われた言葉がある。

『僕は、夫婦が役員として経営することは悪い事だとは思わないんだけど、けっして好ましい事だとも思わない』

少し衝撃だった。

過去、僕の周りの経営者は、「領収書」の件以外は、みんな肯定的だったので・・・。

この時は、その理由を聞いたけど、よく理解できなかった。

その後、何年もお付き合いをさせてもらってるうちに、理解が出来た。

ということで「其の六」　　家業から企業へ

独立して不動産業をスタートさせるときは、とりあえず「目先の儲け」しか見てない事が多い。

私も、その口だ。

しかし、何年もビジョンを持たずに目先の売上げだけを追い続けることは難しい。

それは、「社員」という人財と共に成長をしなければいけないから。

「夫婦」が役員である、ということは、どうしてもその「夫婦」を中心とした会社になり、「企業を発展させる！」という組織になりにくいからだ、ということが師は伝えたかったのだ。

いつまでたっても「家業」の会社で良しとする会社に魅力はあるか？

それで良い、という社長の元でスタッフは走り続けられるか？

そんな会社に、一生を捧げたいと思うか？

夢を与えることが出来るか？

家業で終わるのではなく、「企業」として成長させなさい！ということを伝えてくれている。

「優しくて冷たい会社」というのは、厳しいことは要求せず、いつも許してくれる。でも、その甘えで結果、ビジネスマンとして成長出来ずに

そのメンバーが、会社に貢献できずに退職する事になった。それって、冷たくないか？

「温かくて厳しい会社」というのは、厳しい要求度の高い指導を行い、結果、嫌われる事になっても、温かい心で指導を続ける。

それが、本人の成長・会社の成長に繋がり、経済的にも心の中でも豊かな生活を送ることが出来る。そんな会社が良い会社だ。

今、当社では長年、勤めてくれているスタッフが増えてきた。

けっして「立派な社長」とは言えない僕を支えてくれている。

なんとか　運と人との縁　だけでやってきた僕だが、もう少しチャレンジしてみたいことがある。

今の当社の発展の為には、必要不可欠な事業だと考えている。

「成長を続け永続する企業」を目指します！

乃が美🎶

こんにちは専務です

さて、こちらの紙袋・・・

ご存知の方もいらっしゃいますよね

高級「生」食パンの「乃が美」さん(^^♪

なんと、加古川駅の商店街にお店があります。

この前、テレビで食パンの特集をしていたのを見て

「久しぶりに食べたいなぁ・・・」と話をしていたら

家に届きました＼(^o^)／

2018年2月にオープンしてから1年が経ちましたが

買いに行くのに、予約をしようと思っても

電話が繋がらなっかたそうです。

11時30分ぐらいに到着して、

3~4人程並んでいたそうですが、ゲットできたそうです。

11時のオープンを狙って買いに行くのがいいと思います。

乃が美はなれ加古川販売店

もちもちで甘くてすごくおいしいです

皆様も一度、ご賞味ください(^。^)y-.。o○

経営について　其の五

僕は、ホリエモンが好きじゃない。

特に、毎日満員電車に乗って頑張って仕事をしているサラリーマンを馬鹿にしているようなトークをyoutubeで見かける時、

それは違うだろ、自分の価値観で偉そうに喋るなよ、と思う。

それでも、youtubeのホリエモンチャンネルを見て「なるほど、フムフム」って納得してる僕はなんなんだろう(笑)

たしかに、人と違う観点で物事をみてる。

『アパレル業界ってレッドオーシャン（血の海）だと思ってたけど、なんだ全然、ブルーオーシャン（青い海）じゃん！って思った』って

アパレル業に参入して感じたことを話してた。

競争が激しく、血で血を洗う儲からないビジネス業界だと思ってたけど、ブランディングや戦略で<誰も居ない一人勝ちが出来る>ビジネスモデルが出来るという意味だと理解した。

ということで「其の五」　　参入障壁を創る

私たちの業界に限らず、どんな業界にもライバルがいる。そして、巨大な力をもった競争相手が参入してくる可能性がある。

かつて、街の商店が大手デパートなどに街のお客様を奪われたように・・・。

大手にしか出来ない事がある。その一つは「お金」。

巨大な資本と信用力でメーカーから商品を仕入れ、大量に安く販売する。零細の商店にな絶対出来ない商法で攻められたら太刀打ちが出来ない。

じゃ、零細企業の戦い方にはどんな事が必要か。

零細商店は全国で商売しようとは考えてない。

『この街で商売』が出来ればいいんだ。

参入障壁を創る、それは「金」だけでは無い。金以外に「自社しか出来ない事でお客様に選ばれること」を追求する。

これが出来れば、「安さ」を売りにする必要はない。

これが【ブランディング】というものだろう。

〇〇って言ったら、あの会社しかないよね。そう言われたい。

SNSが発達してきてる今の時代、口コミで一気に拡散されるネタを創るしかない。

それは「あの会社のスタッフさんは、全員元気良くてサービス精神は、他社と全く違う！素晴らしいよね、感動したよ！」という人であったり

「あの会社の商品は、レベルが違う。だって、ありえないぐらいこだわって作ってるもん、だから当然、価格も高い。それでも価値があるよね」という商品かもしれない。

他社が真似が出来なくて、お客様から選ばれるもの。そんなものを確立していくことが、敵に勝つ為の参入障壁を創るということだろう。

・・・・・・・それにしても、最近、TVをみるよりyoutubeをみてる時間の方が増えたな～(笑)

Ｎ様ありがとうございました♪

こんばんは♪

加古川店の池田です!(^^)!

今日で三月も最終日になりました！

今月もたくさんのご来店頂きありがとうございました(^^♪

タイトルの件ですが、本日鍵のお渡しをさせていただきましたＮ様より頂きました(^^♪

ジャジャーン♪

鬼太郎クッキーです(^^♪

美味しいクッキーに可愛いゲゲゲの鬼太郎のデザインが描いてあります♪

スタッフ一同美味しくいただきました(#^^#)

Ｎ様、お日にちの無い中でしたが、スムーズなご対応ありがとうございました！

これからの季節、ＧＷ向けてお引越しをご検討中の方もたくさんいらっしゃるかと思います♪

是非ピタットハウス加古川店・東加古川店へお越し下さいませ☆

皆さまのご来店心よりお待ちしております！

ではでは～

瓢箪山稲荷神社♪

こんばんは♪

加古川店の池田です(^^♪

3月も残すところ本日と明日で終わりですね。

今月もたくさんのご来店頂き充実した毎日を過ごさせていただいております(^-^)

先日休みの日に大阪の瓢箪山稲荷神社に行ってきました♪

おみくじ、パワースポットで有名で一度は行ってみたかった場所です(^^♪

みなさんご存知かもしれませんが、このおみくじが変わったものだったのでご紹介させて頂きます♪

この模様が分かりますか？？

最初は一枚の紙を真ん中に火をつけると、1箇所を切り抜くように燃えるんです！

なんとも不思議なおみくじでした♪

この他にも紙を炙ると言葉が浮き上がってくるものなどありました！

是非興味がある方は是非一度足を運んでみて下さい♪

神社の周りには商店街があり、ぶらぶらしてみるのも面白いかもしれませんね(^-^)

ではでは～

逢いたくて…

あぁ４５歳もあと１週間で終わる

大杉です！こんにちは(・∀・)ノ

４０歳越えてからの友達、

「徳ちゃん」が大阪に帰って

早３ヶ月弱！

こちらも忙しくて、そういえば

うんともすんとも…

ということで思い立って追っかけ

してきました！

徳ちゃんは、今、北新地近くの

鶏料理屋さんに！

「心水」←「もとみ」です！

なかなか雰囲気のいいお店

付きだしはよくみるとキャビアが

まあうまいっす(^^♪

鶏の生ハム？鳥刺しなんてサイコー！

厨房が全く見えないのでそのうちと

思ってたら

ウロウロしている大男が！

徳ちゃんは身長が１８０越えの

大男★すぐに分かりました！

軽く１時間程の滞在でしたが

※仕事終わりに行くとさすがに大阪遠いね～

また新店もできるみたいなのでお邪魔しようと思います！

ゴルフ⛳

こんにちは専務です

花粉症なのか、PM2.5なのか、風邪なのか？？？

目と鼻が大変な状態になっています

でも、誘われたらゴルフには行きます（笑）

場所は加西カントリークラブ

コース内のトイレが新しくなり

料金もリーズナブル

自宅からも近い

お気に入りのゴルフ場です。

ビールには桜が咲いていますが、現場には咲いていません

もう少しで咲くのかなぁ～～～

ランチメニューも、新メニューが追加になっていました。

今からの季節はゴルフをするのには

とってもいい時期なので、

運動不足解消の為、練習をして

頑張ってコースに行きたいと思います(^。^)y-.。o○

経営について　其の四

今朝の日経情報・・・・

自動運転で先行しているグーグル。中国では既に無人運転のバスが運行している地区がある。

そんな海外の企業に日本で主導権を奪われる事は絶対、許さん！と、業種、業者の垣根を超えた動きがスタートする。

そんな内容だった。

車業界一位のトヨタ、第２位のホンダが「データー」といった部門においては共有するという。

まさに『競合』と『協業』だ。日本の業界が巨大な巨人に攻められようとしている。

国内のライバルと戦ってる場合やない。力を合わせて立ち向かおうぜ！ってコトなんだろうな。

ま、トヨタやホンダ・・・・そんな大きな話から零細企業の僕が今日も経営について書くのは、こっぱずかしい行為だとは気づいてるのですが

そこはどうか許してください(笑)

ということで「其の四」。経営のコストについて

前回では、創業時に必要なコストについて書いた。これは、いわゆる【イニシャルコスト】。最初に必要なお金。

毎月、継続的に必要になるお金。これが【ランニングコスト】という。

実は、この毎月かかる費用が実は、一番怖い。

僕はある種、博打的な発想をするときがあるんだけど、ウチの専務は煩いぐらいに細かい。

「1,000円ぐらい」とか「そんな大した金額やないやん」なんて言葉を僕が発したときは、めっちゃ怒られる(笑)

ま、正解なんだけどね。

その小さな金額の積み重ねが大きなコストとなって会社の財布を締め付けてくることを専務は知っている。

僕は会計士ではないので、細かな税法上の経費の話は出来ないが、僕なりに大きなカテゴリーに分けて少しだけ経費について紹介します。

固定費）

家賃、駐車場代、人件費、光熱費、ロイヤリティ、・・・・このような経費は、ほぼ固定で毎月必要だ。

売り上げが上がろうが下がろうか関係ない。売上げがゼロでも容赦なく取り立てられる。

変動費）

売上げなどに連動して必要になる。例えばネット広告の「反響課金」がそうだな。

当社では『広告宣伝費』のコストの割合が非常に高い。

ガソリン代もそうかもしれない。

お客様が来なくて全く案内することがなければ、要らないよね。

営業経費）

物件を買取る。工事をする。販売にあたってチラシをつくる。折り込み屋さんに配布してもらう。

こんな『売上げ』を上げる為に必要なお金。

経営コスト）

だいたい、起業しようと考えた時、毎月経費が掛かることは全員、把握している。

しかし、この経営コストを考えている人は少ないかもしれない。

以前、会計士に『社長が自分の判断で、決定できるコスト』と説明された。

僕の感覚では「投資コスト」かな。

店舗を改装しよう！社用車を買い替えよう！PCを入替えよう！〇〇に加盟しよう！〇〇のシステムを導入しよう！

〇〇事業に参入するのに優秀な人材を採用しよう！人財育成の為に・・・・・・

こんな『攻め』の投資だけじゃなく、老朽化したから・・・という消極的な投資も必要だ。

ようするに、長期で考えた時に、イニシャルとしてもランニングコストとしてもお金が必要だ。

その時に、しっかり勝負できるように、いつでもこのお金を準備できてないとダメ。その為の【内部留保】だ。

お母ちゃんがヘソクリを貯めてるのとはわけが違う。

・・・・いや、そのヘソクリで勝負打って助かったこともある(笑)

この【経営のコスト】をバランス良く、効率良く使うのは「経営者の仕事」として重要なポイントだと思う。この仕事はスタッフには任せられない。

いや、今は無理でも任せていけるようにしないといけない。

そもそも、その目的でこのブログを書いてるんだから。。。。。

できた！！

こんにちは(^^)/小西です。

最近、東加古川駅の近くにテクアウトのみの粉もの屋がオープンして行ってきました(^^)

お店の名前は「てこや」です。

主に大阪に店舗が多く兵庫県ではチラシを見る限り初になります(^^)

そして、オープン記念だったので買ってきました♪

めちゃくちゃ安かったです♪

購入したのはコチラ↓

お好み焼きです

けっこう大きくて食べごたえがありましたよ(^^)/

後日、たこ焼きも食べましたが買うなら「たこ焼き」をお勧めします！

フワフワしていて美味しかったです♪

東加古川の駅前はテイクアウトできるお店が少ないので他にも色々とできて欲しいですね。

また新店オープンがあれば御紹介させて頂こうと思います!(^^)!

経営について　其の参

昔、ピタットハウスネットワークの大阪での社長会、ある社長が言ってたことを思い出します。

『昔、私は酒屋に入社したんだけど、入社三日目で「絶対、ワシ独立して一国一城の主になったる！」って思ったもんや』と。

すごいパワフルで、僕たち若造の経営者のことを常に心配してくれてた方だった。残念ながらお亡くなりになられたそうだが。。。

僕は根性はなかったが鉄工所の次男坊という環境で育ったせいか、いつかは独立できる！って楽観的に思ってた気がする。

２９歳だったと思う。

もうええわ、勤め人は。自分でやる、なんとかなるやろ。　そんな軽い気持ちからのスタートだった。

バカだからリスクはほとんど感じてなかった。

ということで「其の参」。経営、起業のリスク。

あくまでも僕の考えなので、正解じゃないことを承知しておいてほしい。

まず、父親に保証人になってもらって信用金庫から１０００万円の借入。※僕に貸したんじゃない、父に貸したんだ、という空気満々・・

・不動産業を行う為に協会に入る。今は安くなってるようだが、当時、２００～３００万払った気がする。

・事務所を借りて敷金はらって、工事して、備品のカウンター、電話、コピー機、書庫などで３００万程度。

・嫁と二人でオープンして、半年。。。一年。。。

。。。あれ？１０００万のお金がもう２００万も残ってないぞ。どーしょーーー、これは、いつまでもつんだろう・・・・・。

事業計画も何もあったもんじゃない・・・・。ダメだよね、こんな奴にお金貸したら(笑)

こんな一年目から、２２年程度やってきて、なんとか会社のカタチになってきたんだけど、僕と同じスタートは切ってはダメ。

心に留めとく事、覚悟しておくこと

・リターンを期待するならリスクは覚悟する。当たり前。リスクも覚悟しないで儲けようなんて虫が良過ぎる。そんな考えだと騙される。

　「儲かりまっせ！全然、リスクないんやから。そんで濡れ手に粟や、やらんと損するで」。

　こんな言葉に心を揺さぶられた時点で失格。退場。出入り禁止。

　ハイリターンには必ずハイリスクが伴う。　　ローリスクしか覚悟できなければリターンも小さいのが普通。

・倒産、その言葉をいつも覚悟しておく。

昔、たまに行ってたお店の店長（経営者さん）が、店を倒産させて僕のところに「雇ってくれんかな」と相談に来られたことがある。

当時、増員の予定もなかったのでお断りしたが、聞けば『会社をこかした（倒産）人、って烙印おされてるから誰も相手にしてくれない・・・』

って話をされた。実力があれば、そんなことも無いとは思うんだけど、やはり【実績】としてはマイナスだよね。

今まで、「社長！」って声をかけてくれてた人が、「誰？このおっさん？」って言われるぐらいの覚悟はしとかないと。

倒産したときの惨めな自分の身の振り方は、イメージしておく。それが覚悟できてたら、怖さは薄れるから。

・いつかは、そんな結末がある、って考えた時、「タナボタ」の儲けは要らないよね。

いや、お金は欲しい。一時的にでも、儲かる話は嬉しい。

でも、その一時的なものに期待することは疲れるし、続かない。

だから「戦略的」に、売上げを作らなければ。

なぜ、儲かった？それは、この課題をこうやって克服して、今後もこうやれば・・・・っていう実績と言う財産を作らないと。

その為には、何が必要か？課題発見の為の元になる【データー】。。。。。長くなるのでやめよう(笑)

とにかくタナボタは期待しない。でもデーターを取る為の【実験】は必要。実験なんだから出来るだけコスパが高い実験を。

こんなことを書くと「入社３日目で社長になりたい！」なんて思わないかな(笑)

脅かす目的で書いてるんじゃない。

知って覚悟が出来れば、後悔する可能性はずっと下げられる。僕レベルの人への経営指南マニュアルはおそらくアマゾンで売ってない(笑)

さて、其の四までいけるかなぁ～