ピタットハウス加古川店 [賃貸版]

役割

衝撃だったな。

東京からの出張帰り、新幹線の中で「宮迫・亮の会見」の内容をネットでみた。

考えさせられるね。

TV局、圧力、そんなものが見え隠れする業界だ。

スポンサーに嫌われることを言えば、干される。

報道番組でプライドをもって「真実を伝えるんだ」と使命感をもって仕事をしていても、いとも簡単に「圧力」で仕事をさせてもらえない。

仕事をする、対価として「お金をもらう」。その「お金」は誰が払ってるのか？

TVを僕たちはタダでみている。お金は払ってない。そう、TVCMのスポンサーからお金が出てる。そのお金でTV番組が制作できている。

そのお金の発生元に意見ができるのか？意に反することが出来るのか。理屈を突き詰めれば逆らえない。

悔しいね。つらいよ。金が一番偉いのか？ってなる。でも、お金もらえないと生活が・・・・。

ん？お金ってそんなに必要？そもそも。お金を欲しがるからお金という存在が大きくなるの？じゃー放棄すれば・・・。

ホリエモンは言っている。今の時代は「大丈夫、食える」と。

東京出張の某講演者の経営者のM＆Aの話を思い出す。

《僕たちは「営業」が強い会社だ。そして彼ら（買収された側）は「技術力」をもっている。

どちらが偉くて・・・という話でなくて、お互いの「もってない」ところを補い「強い」ところを発展させる》

それがお互いの会社にとって最大化する、幸せになれることを語られていた。

そう、全部自分でやろうと思うからダメ。自分を知って、立ち位置を見据え、自分の役割を見据えて「誰と仕事をするか」を考える。

芸人・・・芸人しかできない。「芸」が一番の武器だ。会社の社員には出来ない。でも、番組は作れない。

社員、経営者・・・芸は出来ないが、芸人に仕事を作ることは出来る。スポンサーからお金を集め、芸人に報酬を払える。

芸人には出来ない。

組織としてまわしていくには、お互いに役割を尊重することが大事なんだろうね。

それでも価値観が合わなければ、組織を離れるしかない。大事な事は「組織を離れても自分を大事にできる状態、環境を作る」ことだと思う。

それしても・・・・・・・・・宮迫、亮の暴露から始まった騒動。

これはユーチューブより面白い（笑）

ワクワクするね、不謹慎だけど。だって社会の仕組みが、働き方が・・・変わろうとしてる。

外野の僕の立ち位置から期待することは、「やれやれ！和解なんてしないで、とことんお互い主張をやってくれ」と思う。

大組織が負けるとことも見たいし、プレイヤーが凹まされるところも見たい気がする。

信用持ち

今朝の朝礼でウチの部長のスピーチの順番だった。

謙虚に「長い事営業してるから・・」と前置きした上で、最近１０年～２０年のお客様とのご縁で紹介案件が増えているという話。

たしかに、部長の紹介案件の数は社内でも群を抜いている。

そんな話を聞いていて、ある動画を思い出した。

※最近、早起きして　youtube　ビジネス系：ホリエモンやキンコン西野さんをみてます（笑）

ホームレス小谷という人の話。

う～ん、話が長くなるのでやめます（笑）

youtubeで検索してください。

ざっくり言うと、「金持ち」じゃなく、「信用持ち」になった方が良いよ。それが、これからの最先端のキャリア形成だよ。

金持ちになったって、税金をもっていかれるだけだし、信用持ちになれば簡単に信用をお金に換金できる。

有名人だから？違う。信用持ちになる為には？嘘をつかない。・・・・・そんな話だった。

今の当社の経営方針は間違っていない。

ウチの全員のスタッフ達が、【信用持ち】になれる環境をもっと作らないといけないな。

《お金》で充分にリターンできてないのだから。

再構築

今のところ当社の屋台骨である「賃貸仲介」のチームですが、今月から本格的に体制を大きく変えました。

問い合わせからカギ渡しまで、営業スタッフが行っていた仕事を分業制にしました。

理由は、仕事の内容を細分化し、それぞれの役どころに具体的な目標を定め、一連のルーティンのクオリティを高める為。

限られた人数でまわしていくので、当然、分業化するとロスが出たりします。線引きすることによる弊害は当然あります。

しかし、当社の一番の強み！　チームワークの良さが発揮することを期待しています。

「線引きするのではなくて、優先すべき仕事をはっきりさせる」「お互いが状況に応じて助けていく」

この、ある種曖昧な表現で、どこまでコミュニケーションをとってクオリティをあげていけるか？

歩合給の会社では絶対できない、成り立たないでしょう。

いままでと同じことを繰り返していたら、結果も同じ。結果を変えるには、プロセスを変えるしかない。

失敗することもあるだろう。でも、変化することによって見えてくることはあるはずだ。

結果が楽しみです

20期　社内旅行及び店舗改装

今期も例年通り、社内旅行の行先を事前に社内アンケートを取った。

結果、「沖縄」に決定！

何度か、沖縄は社内で行ってるが今回は「慶良間諸島」で【美しい海を楽しむ】というテーマを作った。

なので、ゴルフはしない！　みんなで海を楽しむんだ！と意気込んで行った結果・・・・・・・・・。

例年だと間違いなく梅雨明けをしてるはずが・・・・・

ま、天気予報なんて、外れることもあるし・・・・

それが、まさかの・・・・・

３日間、店を休むので、その間に、前々から計画していた当店の店舗照明工事を新しく入社してもらったスタッフに任せた。

※今回は、照明工事だけの予定だったが、いつも依頼している建築士さんが「予算内の工事予算」で無料でデザインしてあげる！と神戸から来て頂き

照明工事以外のデザイン工事もアドバイス頂いた。　ありがたい！

さて、それでは一気に想い出写真と改装工事写真をご披露します！

神戸空港で呑んで、機内で呑んで、那覇について全員おそろいのTシャツ買って、

いつもの「まつもと」でアグ―しゃぶしゃぶ。隣の新婚さんの子供が可愛くて抱っこ（笑）

次の日・・・・雨模様？どころか台風に！TV情報では警報がでてるところも・・・。

ツアー会社に確認すると「船は出ますよ。」

《えーーー！ありえへんやろ！台風や、ゆーとるのに》

「いえ、大丈夫です、ポイントが違いますから」とツアー会社のお姉さんは平然と言い切った。

キャンセル料をなんとか、しないと・・・と気合を入れて訴えたが、ここまで開き直って言い切られては仕方がない。

みんなロビーに集合し、暴風雨の中、ピックアップ場所へ。

海に入るまでに、全員びしょ濡れ（笑）

旅にトラブルは、つきものだ。

船に乗り、ポイントに着くと、思いの外、スタッフはそれなりに楽しんでくれたようだ。

※いや、楽しくは無かったし苦しい方が、勝ってたかもしれないが・・・・チームワークの良さなんだろう。

旅も終わり、次の日、会社に行くと

たった三日の工事期間で見事、２店舗の改装工事が終了していた。

ホリエモンがyoutubeで言ってたな。

そうだ！

俺たちは、もっともっと。

もっと楽しめるはずだ！

ガリレオって何だ？！

当社とBWリノベでコラボして頂いてる設計士さんのデザイン力は、素人感覚からは突き抜けている。

長い間、不動産業にいると《普通》の間取りや《無難》なものに安心感を感じてしまう。

過去、３件のBW物件の依頼をした、デザイナー建築士の山下氏は多くを語らない。

デザインや間取りの意味、設計の意図しているところを聞けば説明してくれるが好んで積極的に・・という感じは無い。

何故なんだろう、もっと深く考えて創ってる気がするんだけど・・・、だったら教えてほしいな、お客様に説明できるから、と感じてた。

クイーンの「ボヘミアン・ラプソディ」をみて少し腑に落ちた。

レコード会社の重役が彼らの曲の聞いて、わけわからん！と怒りながら言った。

「なんだ、この曲は！そもそもガリレオ！って何だ！？」

そりゃそうだ、わけわからん曲を素人が聞いて感じた素直な感想なんだろう。

そしてこの曲は最高の出来だ！と自負しているメンバーの一人が、答えた。

「詞の解釈はリスナーに委ねる　過度な説明は神秘を失わせる」

そうなんだ。山下氏もそう考えたのだろう。

それを理論的に語ったところで、何になる？　自己満足？俺はこんなに考えたんだぞ、すごいだろって？

違う！そんなんじゃない！

完成物件をみたお客さんが「どう感じるか、それはリスナーに委ねよう」

押しつけではなく、どう解釈してどんな生活をイメージをするか　お客さんによって様々だろう。

すくなくとも、私達は最高の作品だと感じてる。

そんな突き抜けた（僕たちがそう思ってるだけで設計士さんはそう思ってないと思う）デザインを図面段階で出来るだけ感じて

クオリティ高く、現場でカタチにできる演奏者、建築士が６月から当社のメンバーに加わってくれた。

また改めて、HPなどに紹介しますね。

20期下期会議

5月は上期が終わり、振り返りと下期に向けての経営計画を説明。

今回は、会議前にスタッフのMKP（マンパワー向上PJ）を田中Mが実施。

また働き方改革の一環として、チャットワークの使い方説明など。

働き方改革って・・・・・休みを増やそう！という改革じゃないよ。

突き詰めれば、「個人の価値の上げ方」「選ばれるには・・・」会社も個人も・・・。

そんな考え方を私なりに説明した。

生産性を上げる！それは昔から言われてる。

営業の世界で言えば、僕が思うに、究極は「広告宣伝費ゼロ」で「契約率１００％」。

この形が一番、ロスが無い。生産性が高い。

スーモに儲けさす為に働くんじゃなくて、紹介とOBのお客様だけで良い。

そして、「当社にしかない●●●で勝負し、しっかり100%当社を選んでもらえる」。

そのスキームを「個人、チームで考え実行し確立させたスキルと実績」を造ること。その事自体が、個人が選ばれる人になる。

１００％は、夢かもしれないが、追求するということは、そういうことだ。

さて、もうすぐ６月。

新メンバーの入社、新事業の本格参入、新体制の稼働がスタートする！

新しい事をスタートさせるってワクワクするよね。

安定？ほしいよ、誰でも、僕も。

でもね、本当の安定って・・・・変われる、成長できる、適応できる、挑戦できる、そんな自分であったり環境のことをいうんじゃないかな。

昔、某大手に勤めるスタッフが言ってたな。

ウチの会社のロゴの由来なんだけど・・・

「安定は不安定、不安定は安定だ」。

判る人、メッセージください(笑)

ユーチューバー

数年前、嫁が聞いてきた内容を馬鹿にしてた。

なにやら友人が子供（小学生）に、将来の夢を聞いたら「ユーチューバー」と答えたらしい。

当時、何それ？って言葉自体しらなくて、聞けば「馬鹿な事をやって動画をネットに上げて稼ぐ」という仕事だという。

あーあ、その子、将来ないわ。可哀想に。楽な方にばっか走って、何も得られんわ・・・・と。

２年程前だったかな、某会の特別講師がＵＵＵＭの鎌田社長だった。

その時に、ユーチューバーの凄まじい影響力を知った。

自宅のＴＶのリモコンに「YouTube」ボタンがついてから、僕はTV番組よりもYouTubeを観る時間の方が増えた。

いつも、嫁に批判されるが、だって・・・・・みたい情報が見れるんだもん、簡単に。

ゴルフスイング、車、昔の映画、ネット集客　　・・・こんなコメントをマイクに話すだけで、次々の関連動画が出てくる。

そこでヒントを拾って、ネットでググることも増えた。

最近、ユーチューバーのラファエルって人とヒカルという子の動画を見た。

ラファエルって仮面をした人が、「ドンキホーテの社長にベンツをもらいに行く！」って企画で

本当に本社に訪問して、社長のベンツをもらったり、

ヒカル君という人はDMMの本社に訪問して企画提案し、最終、社長にも会って承諾をもらう。

その時間、３０分かかっていない。

この人たちの収入は、確かにすごいみたいだけど、興味深いのは考え方が面白い。

「面白いことをやりたいんだ」「みんなが興味あることを代表してやってやるんだ」・・・・

俺達は、すごい「影響力」があるんだ　という【存在価値】に絶対的な自信を持っている。

自分の価値を限界まで生かし、大企業に対しても自分の価値を高めながら企業側にも知らしめメリットを与える。そのことがユーチューバーという職業自体の価値観を変える事に繋がる、

いや、「学歴」というハードルさえ、越えられる【夢】を与える！という社会的意義にも挑戦している。

そりゃ、刺激的な動画です。僕が今の小学生だったら絶対、「超カッケー！俺もなりたい！」って思ってると思う。

そりゃ、スポンサーの事を考えて番組を作ったり、コンプライアンスを考えすぎて面白い事に挑戦できなかったりしてるTV番組が勝てるわけないよね。

いやいや、参ったなぁ。

ウチの会社の宣伝してよ、って言ったら〇百万円は払わなきゃダメなんだろうな・・・。

もう、ユーチューバーになりたいって聞いても絶対、バカになんてしません。

僕もなりたい(笑)

ケア

令和元年！

そろそろ、自分の身体の健康も心配になってきた年齢です。

もちろん、お酒に関して無頓着な生活を送ってるので、いろいろガタで出てきている。

社内旅行中に痛風になって足が痛くて、靴が履けずホテルのスリッパを履いて空港に行き、そのまま帰宅したし、

年明けに腹が痛くて、救急病院で検査してもらうと憩室炎になってて入院して絶食するはめになるし

遂には、脳の血管が弾けて、脳出血で入院。

次は・・・・・癌？

ふと、そんな想いが募ってきて一日ドックの検診をしてもらうことにした。

久しぶりに胃カメラ・・・・

ほんまに苦しかった・・・・

二度としたくない。

検査後、先生が「ピロリ菌」があるかも。いや、たぶんあるな。

「それがあったら、どうなん？死ぬの？癌やないの？」

癌やったら、すぐ病院に走らなあかんわ、癌やないやろ。けどな、ピロリ菌があったら消毒した方がええ。

「どこですんの？」病院や、ココは健診の場所やからな。病院で消毒してもらうには、もう一回、カメラのまなアカンで。

「えーーー、二度とのみたないわ、なんで・・・」

一応、大腸も癌は発見されなくて、ホッとはしたが・・・、すい臓の数値が悪かったようだ。

ま、そっちの方も、別の病院で検査してもらうことにしよう。

胃の方も予防が必要であれば、やっておこう。カメラも痛くない方法でやってくれるところを探そう(笑)

家のテラス、久しぶりに高圧洗浄！・・・・

やっぱり、落ちない汚れがたくさん、あった。

毎年、ケアしていればもっと綺麗なまま維持できただろう。

めったにケアしないから、劣化がすすむ。

遅すぎるかもしれないが、もう少し元気でいたいから、身体も身の回りも、気遣ってメンテナンスしていこうと思う。

最後には「営業」・・・

「経営とはシリーズ」は、終わります。やはり恥ずかしすぎます(笑)

稚拙な知識を知った被ってブログに書くより、これから経営陣になるスタッフ達に直接、語ったり経験させていくことが最後には絶対必要不可欠です。

最後には・・・というと、最近、「やっぱり最後は営業マンだな」と感じた事があります。

コマーショルが増えてますよね、あの求人広告会社！

そう、インディード！

TVコマーションの何、誰だっけ、そう、ワンピースのナミ役の女の子の・・・・、あ、スイマセン・・

とにかく、フェイスブックでも広告だしてるし露出度が一気に増えてる感じ。

無料版は僕もなんとなく出してたんだけど、全然反応が無くて。。。

で、有料版に変更設定したところ、いきなり電話があった。

「インデイードです、有料設定ありがとうございます。有効に使って頂くために説明を・・・・・」て。

いやいや、親切だな～と感心してたら、結局「クリック単価をあげないと結果が出ない・・・・効果を上げるには・・・」・・・

いやいや、様子みるだけだし・・・コマーシャルは無料を押してるし・・・・あからさまな営業トークだし・・・・

ま、必要なんだろうね。電話代と営業人件費というコストかけても、それだけの価値はあるのでしょう。

そもそも、この営業電話も外注かもしれないけど。

都心ではTVCMなんかで有名らしい戸建て販売の会社がある。

ネットで登録しないと詳しい資料が見れなくて、とりあえず登録したら、それから頻繁に営業電話がはいる。

昨夜は２０時半ぐらいだったかな。登録してる携帯電話に着信。

「ごめん、酒飲んでるからこの時間に電話は止めて」と、ウンザリ。

でも、基本的には好きだ。営業出身の私は、営業マンの頑張りは応援してあげたい気持ちになる。

最近は、どうも「効率的」になりすぎてると感じてる。

無料セミナーなんかに参加しても、全く営業の連絡なんてないもんな。その時間を割くよりも、もっと効率的な方法があるのだろう。

でもね、昔、お客様の意見を聞いたことがある。

「ほんと、しつこいぐらいに何べんも家に来て。。。もう負けたわ、あなたの熱心さに。」

しつこい、と取られるかもしれないが、「熱心だ」と受け止めてくれたら勝ちだ。

もう、そんな熱心さは体力も気力もないが、やっぱりそんな営業マンは応援してあげたい。

・・・・・・・・・・・・家は買わないけど(笑)

経営について　其の六

独立した頃、他の経営者の方からよく言われた言葉がある。

『いいね、奥さんが経理してくれて。苦しい時も一緒に頑張ってくれるし、任せられるし・・・』

確かに、お金の管理は任せられるし、苦しい時は役員報酬も切り詰められる。

※その代わり、常に「領収書」という何に使ったか？という証拠を提出しなければいけない息苦しさは伴うが・・。

僕の父母も、共に鉄工所経営で二人で油まみれになって仕事をしているのを子供の時から見てるので全く違和感はない。

初めて東京の師匠と食事をしたときに、言われた言葉がある。

『僕は、夫婦が役員として経営することは悪い事だとは思わないんだけど、けっして好ましい事だとも思わない』

少し衝撃だった。

過去、僕の周りの経営者は、「領収書」の件以外は、みんな肯定的だったので・・・。

この時は、その理由を聞いたけど、よく理解できなかった。

その後、何年もお付き合いをさせてもらってるうちに、理解が出来た。

ということで「其の六」　　家業から企業へ

独立して不動産業をスタートさせるときは、とりあえず「目先の儲け」しか見てない事が多い。

私も、その口だ。

しかし、何年もビジョンを持たずに目先の売上げだけを追い続けることは難しい。

それは、「社員」という人財と共に成長をしなければいけないから。

「夫婦」が役員である、ということは、どうしてもその「夫婦」を中心とした会社になり、「企業を発展させる！」という組織になりにくいからだ、ということが師は伝えたかったのだ。

いつまでたっても「家業」の会社で良しとする会社に魅力はあるか？

それで良い、という社長の元でスタッフは走り続けられるか？

そんな会社に、一生を捧げたいと思うか？

夢を与えることが出来るか？

家業で終わるのではなく、「企業」として成長させなさい！ということを伝えてくれている。

「優しくて冷たい会社」というのは、厳しいことは要求せず、いつも許してくれる。でも、その甘えで結果、ビジネスマンとして成長出来ずに

そのメンバーが、会社に貢献できずに退職する事になった。それって、冷たくないか？

「温かくて厳しい会社」というのは、厳しい要求度の高い指導を行い、結果、嫌われる事になっても、温かい心で指導を続ける。

それが、本人の成長・会社の成長に繋がり、経済的にも心の中でも豊かな生活を送ることが出来る。そんな会社が良い会社だ。

今、当社では長年、勤めてくれているスタッフが増えてきた。

けっして「立派な社長」とは言えない僕を支えてくれている。

なんとか　運と人との縁　だけでやってきた僕だが、もう少しチャレンジしてみたいことがある。

今の当社の発展の為には、必要不可欠な事業だと考えている。

「成長を続け永続する企業」を目指します！